تحديد الأسواق المستهدفة هو خطوة حاسمة في توسيع نطاق العمل وفتح أسواق جديدة للشركة. ولتحديد الأسواق المستهدفة، يجب اتباع الخطوات التالية:

1- دراسة السوق: يجب دراسة السوق المحلية والدولية وتحليل العوامل الاقتصادية والاجتماعية والثقافية والسياسية في تلك الأسواق. وبعد ذلك، يمكن تحديد الأسواق المستهدفة بناءً على نتائج التحليل.

2- تحديد الاحتياجات والمتطلبات: يجب تحديد الاحتياجات والمتطلبات للعملاء المحتملين في الأسواق المستهدفة، وذلك عن طريق الاستماع إلى آراء واحتياجات العملاء وتحليلها.

3- تحديد المنافسين: يجب تحديد المنافسين في الأسواق المستهدفة وتحليل استراتيجياتهم ونقاط قوتهم وضعفهم. ويمكن الحصول على هذه المعلومات من خلال البحث على الإنترنت والاتصال بالمنافسين مباشرة.

4- تقييم الفرص: يجب تقييم الفرص المتاحة في الأسواق المستهدفة وتحليل العوامل التي تؤثر على نجاح الشركة في تلك الأسواق، مثل القوانين واللوائح والشركاء المحليين والموردين.

5- تحديد الأسواق المستهدفة: بعد الانتهاء من تحليل السوق وتحديد الاحتياجات والمتطلبات وتحديد المنافسين وتقييم الفرص، يمكن تحديد الأسواق المستهدفة بناءً على البيانات المتاحة.

6- تطوير استراتيجية التوسع: يجب تطوير استراتيجية التوسع الخاصة بالشركة بناءً على الأسواق المستهدفة وتحديد الخطوات المناسبة لتحقيق النجاح في هذه الأسواق.

باختصار، يجب دراسة السوق وتحليل البيانات وتحديد المنافسين وتقييم الفرص وتحديد الأسواق المستهدفة وتطوير استراتيجية التوسع بناءً على هذه البيانات. ويجب تنفيذ هذه الخطوات بعناية واهتمام لضمان تحديد الأسواق المستهدفة بشكل صحيح وتحقيق النجاح فيها.